Tylko 33 tysiące, a leasingodawcy się bali. Klient dostał dokładnie swoje warunki.

Telefon po dwóch latach

Po dwóch latach odezwał się klient, z którym wcześniej robiłem leasing wywrotki z 2004 roku. Takie telefony lubię najbardziej, bo oznaczają jedno: poprzednia współpraca się sprawdziła. Tym razem potrzebował leasingu na pulsacyjną oczyszczarkę laserową Spartus za 33 000 zł netto. Najlepiej bez wpłaty, maksymalnie 10%, okres 4–5 lat i 10% wykupu.

Dlaczego 33 tysiące to nie jest prosta sprawa

Wiele osób pomyśli, że przy sprzęcie za 33 tysiące nie ma nad czym się zastanawiać. Leasing nie działa w ten sposób. Firma działa w branży budowlanej i ostatni okres zakończyła stratą. Dla mnie to nie był powód do zmartwień, bo w budowlance takie sytuacje zdarzają się regularnie. Większym problemem był sam sprzęt.

Pulsacyjna oczyszczarka laserowa usuwa rdzę, farbę i lakier z metalu bez chemii i bez uszkadzania powierzchni. Z punktu widzenia leasingodawcy to nie samochód ani koparka, które w razie problemów łatwo sprzedać. Wąskie grono odbiorców, więc część instytucji po prostu go nie finansuje.

„Czasami najtrudniejszy nie jest klient ani kwota. Najtrudniejszy jest sprzęt, którego nikt nie umie wycenić z tabeli.”

Bartosz Zubel · Majster Leasing

Nie tam, gdzie klient miał leasing

Najpierw spróbowałem w instytucji, w której klient miał już leasing. Historia współpracy często pomaga. Tym razem się nie udało. Usiadłem do tematu jeszcze raz. Jedna z instytucji bardzo dokładnie analizuje wyniki finansowe; przy stracie zaczęlibyśmy tłumaczyć każdą cyfrę i tylko wydłużyli procedurę.

Wybrałem leasingodawcę, który przy takich transakcjach patrzy bardziej na historię płatniczą klienta niż na chwilowe wyniki. BIK był bez zastrzeżeń, więc to był dobry kierunek. Klient dostał leasing dokładnie na założonych parametrach. Umowa online, po kilku dniach sprzęt gotowy do pracy.

Nie tylko koparki za pół miliona

Ta realizacja pokazuje jeszcze jedno. Nie zajmuję się wyłącznie samochodami, ciężarówkami czy maszynami za kilkaset tysięcy. Jeśli potrzebujesz sfinansować specjalistyczny sprzęt za około 30 tysięcy złotych netto, też warto się odezwać. Czasami najtrudniejszy nie jest klient ani kwota, tylko sam przedmiot.