Trzy odmowy na kontenery. Dwa miesiące później mieli też Mercedesa GLE na 5%.

Trzy wnioski, trzy odmowy

Do mnie trafiła firma zajmująca się skupem złomu, działająca od grudnia 2025 roku. Dla wielu instytucji wciąż bardzo młoda. Do tego sama branża nie należy do łatwych w finansowaniu: skupy złomu od lat są w grupie działalności, do których część leasingodawców podchodzi ostrożnie, między innymi przez historię wyłudzeń. Nie znaczy to, że każdy skup jest problematyczny. Ta firma działała w pełni legalnie i rozwijała się bardzo dobrze.

Zanim klienci trafili do mnie, złożyli już trzy wnioski na siedem kontenerów samowyładowczych i używany wózek widłowy. Wszystkie zakończyły się odmową.

Problem nie leżał w kliencie

Po analizie dokumentów od razu wiedziałem, że problem nie leży w samym kliencie, tylko w źle dobranych instytucjach i parametrach, od których zaczęto rozmowy. Zaproponowałem zwiększenie wpłaty z 10% do 20% i skierowałem wniosek do bankowej instytucji leasingowej, która lepiej rozumie takie transakcje i potrafi spojrzeć szerzej na młodą firmę.

To wystarczyło. Już pierwszy złożony przeze mnie wniosek zakończył się decyzją pozytywną. Klient odebrał siedem kontenerów i wózek widłowy.

„W leasingu liczy się nie tylko to, co kupujesz. Najważniejsze jest, kto przygotowuje wniosek i wie, gdzie go złożyć.”

Bartosz Zubel · Majster Leasing

Półtora miesiąca później: Mercedes

Po około półtora miesiąca dostałem kolejny telefon. Firma chciała kupić Mercedesa GLE z 2021 roku. Sprzedawca zaproponował własny leasing, ale decyzja była przy 20% wpłaty, a klientowi zależało na 5%. Kolejny wniosek w innej instytucji zakończył się odmową. Klienci wrócili do mnie.

Przygotowałem dwa wnioski. Jeden do instytucji, w której firma miała już uruchomione leasingi, bo dobra historia współpracy procentuje. Drugi do leasingodawcy, który dobrze finansuje używane auta. Obie instytucje wydały decyzje pozytywne. Tam, gdzie firma była już moim klientem, dostaliśmy dokładnie 5% wpłaty. Druga zaproponowała 10%. Wybraliśmy oczywiście korzystniejszą.

Do tego jednorazowa polisa GAP, która wyszła taniej niż w ratach leasingowych, a OC i AC rozłożone na raty, zgodnie z oczekiwaniami klienta.

Kto składa wniosek i gdzie

Firma, która wcześniej usłyszała trzy odmowy przy sprzęcie, kilka tygodni później odebrała siedem kontenerów, wózek widłowy i Mercedesa GLE na 5% wpłaty. Decyzja negatywna nie zawsze oznacza brak zdolności. Często oznacza tylko, że wniosek trafił do niewłaściwej instytucji albo został przygotowany bez uwzględnienia specyfiki branży.