Konkurencja dawała 35–40% wykupu. Weterynarz dostał 50% i taniej.

Jeden z ostatnich z dieslem

Pan Piotr przyszedł z konkretnym celem: Ford Ranger Wildtrak 2.0 EcoBlue. Nowe Rangery z dieslem powoli kończą się na rynku, ale pojedyncze sztuki wciąż są dostępne. Klientowi zależało na dwóch rzeczach: możliwie najniższej cenie i leasingu z bardzo wysokim wykupem.

Auto znalazłem w zaprzyjaźnionym salonie Forda w Chorzowie. Cena była bardzo mocna, dokładnie taka sama, jaką oferowała konkurencja: z 225 850 zł netto do 178 000 zł netto.

Gra o finansowanie

Pan Piotr miał kilka ofert z rynku, ale praktycznie wszystkie kończyły się wykupem 35–40% przy 4 latach. On chciał czegoś innego: możliwie wysokiego wykupu, żeby rata była korzystniejsza i pasowała do jego planów.

Udało się przygotować leasing operacyjny z wykupem aż 50%. Nadal klasyczny leasing operacyjny, nie najem ani produkt balonowy. I dodatkowo korzystniejszy pod względem całkowitego kosztu niż propozycje konkurencji.

„Klient ma dostać najlepsze rozwiązanie, a nie koniecznie wszystko „u nas”. OC i AC wziął u swojego agenta, bo tam było taniej.”

Bartosz Zubel · Majster Leasing

115,96%

Przy parametrach 20,5% wpłaty, 47 miesięcy i 50% wykupu oferta wyszła na poziomie 115,96%. Konkurencja proponowała 118–121%. Procent leasingu zależy od wpłaty, okresu, rocznika i wykupu. Oferty typu 103–108% pojawiają się przy bardzo wysokich wpłatach, krótkim okresie i niskim wykupie. Przy tak wysokim wykupie ten wynik był naprawdę dobry.

Dodatkowo przygotowałem jednorazowy GAP na 5 lat, który wyszedł znacznie korzystniej niż GAP rozliczany w leasingu. OC i AC Pan Piotr wykupił u swojego agenta, bo oferta była najlepsza. Klient ma dostać najlepsze rozwiązanie, a nie koniecznie wszystko „u nas”.

Homologacja ciężarowa a wysoki wykup

Pick-upy służą dziś nie tylko do ciężkiej pracy, ale i do codziennej jazdy. Urząd skarbowy traktuje pięcioosobowego Rangera jak osobówkę, ale dla wydziału komunikacji to nadal samochód ciężarowy i właśnie przez tę homologację wysoki wykup bywa trudniejszy. Jak widać, da się.

Do wniosku potrzebowałem kilku danych z dowodu, numeru PWZ, bo Pan Piotr jest weterynarzem, dokumentów finansowych w postaci KPiR i PIT oraz informacji o zobowiązaniach. Konkretne auto, konkretne oczekiwania, dobrze przygotowane finansowanie.